“奇怪便利”，這個通過在線下單購買的方式，為周邊1公裏範圍內的用戶提供日常消費品平均30分鐘閃電送達購物體驗的電商，成立短短一年時間🤙🏿，就已經在校園贏得了大學生的青睞🤛🏻。本報於2014年11月25日在“我的創業故事”欄目曾以《速盈合夥人力鑄藍海傳奇》報道了“奇怪便利”的四名“速盈合夥人”。如今👡🚯，“奇怪便利”已成功轉型成了“奇怪果園”，今年3月完成了由紫輝創投、伯藜創投等三家機構投資的千萬級A輪融資🧍‍♂️🪼，目前資金均已到賬，融資後“奇怪果園”所得資金主要用於城市業務擴張🙎。“奇怪果園”是我校四名畢業生林繪、靳藝翔🥀、馮寧和孫麗麗一起創辦的創業項目，他們已經接受邀請成為了學校“創新夢工場”的大學生創業導師🧏🏽。

    從網上便利店到鮮果電商“奇怪便利”

    成立於2014年5月，它以原產地直供的水果疊加便利店快消類的商業模式切入高校市場，運作過的產品款款驚爆，反響良好。但運營一段時間後，四位“合夥人”認為高校便利店在商業模式上仍需要優化。他們發現，校園O2O市場火熱🦓，同質化競爭激烈⚧，用戶買東西多認品牌👩🏽‍🚀，而商品的品牌在線下便利店易於樹立，在線上較難，在不做假的情況下🧍‍♂️，在線上做品牌產品或普通不知名品牌銷量並不佳📹🏌🏿。做出這樣的理性分析後，他們決定轉型✉️。
　　“水果是‘非標品’👍🏼，用戶需求及時性弱。”靳藝翔說，“水果相較便利商品更容易產生利益。在我們以往的銷售實踐中，最成功的往往是水果銷售。”於是🤽🏿，在評估後，“奇怪便利”砍掉了便利店原有多品類業務，通過整合供應鏈優勢和配送模式，只專註於為用戶提供水果服務，且把目標客戶群體定位在愛吃水果、崇尚健康的高校“萌妹子”，在靳藝翔們看來，這一群體“擁有更高的消費能力和客戶忠誠度。”
　　“賣萌”的營銷策劃贏得“萌妹子”芳心

    抓眼球不走尋常路的營銷策劃是“奇怪果園”的一大製勝法寶。團隊邀請了學校受歡迎的老師和班級為其代言，拍攝的一組宣傳照在上海高校的微信圈裏風靡一時，呆萌的奇怪吉祥物小喵的微信表情、手機壁紙更得到了眾多大學生的自主傳播，此外還有光棍節送玫瑰花等活動招數，這些都為“奇怪果園”樹立起了品牌🈶，贏得了忠誠“粉絲”，這一點從其微信公眾號文章期期頗高的閱讀率可見一斑，“不光賣水果，更賣萌”的營銷套路俘獲了無數“萌妹子”的芳心。

    日峰值訂單逾五萬單

    “奇怪果園”憑借團結強大的校園團隊極速擴張，目前已在北京、上海、廣州、杭州👩🏽‍⚕️、南京👱🏽、蘇州🌽、天津、武漢🧕🏽、西安、成都、重慶、長沙、鄭州等20個城市近300所高校擁有20萬用戶量。從“奇怪便利”到“奇怪果園”，再到如今的規模僅僅只用了兩個多月的時間⚉👷🏿。靳藝翔稱，“奇怪果園”的校園團隊約有600人🧑🏿‍🦳，日峰值訂單已突破五萬單。“我們計劃於今年上半年覆蓋全國大部分一二線城市💋🍉，近期還將完成日峰值訂單十萬單的目標。”而談及未來👨‍🔧，靳藝翔表示，會和更多國內水果產地合作做水果期貨。

通訊員：李臣學 記者：周列

文章轉自5月25日《速盈平台報》第2版